有相关研究资料表明，中国教育培训机构发展一共分为四个阶段：
第一阶段：提供学习场地，人员构成主要为兼职或者夫妻店，学习场地提供者。招生团队以亲朋友好友为主，品牌宣传以单页、海报为主。第二阶段：2002年出台《民办教育促进法》，正轨注册，形成一套自己的办学机制。招生以“传单＋陌拜＋咨询师＋电台＋……”以产品为中心，招生为一种关于说服的艺术。第三阶段：统一教研，构建自己教学的中央厨房；降低对老师依赖性；熟练应用互联网思维。宣传方式主要为社区+事件＋新媒体推广，以家长为中心，追求建立与顾客紧密的关系，更要提供情感价值观。第四阶段：互联网＋教育时代里，在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒的基础上构建起信的第七大壁垒。当学习数据被4.0版机构掌握后，学生和家长如果想换机构，就意味着在之前机构所有数据丢失。第一代互联网招生工具用的是QQ群，邮件和论坛等，现在依然沿用，通常做法是撰写招生文案，进行QQ群发，邮件骚扰，论坛灌水，这在互联网工具招生刚刚普及的时代还是有很大作用的，如知名教育培训机构好未来刚开始发展的时候，就是利用奥数网和E度论坛（已经改版为家长帮）在奥数培训方面持续输出软文，引导家长给孩子报班，迅速炒热北京的奥数培训市场。第二代互联网招生工具用的是微信，朋友圈，微信群和微信公众账号等平台，通常文案和活动策划就非常关键了。也就是说，如果你想要用好以微信为核心的招生工具，就必须有一个非常强大的微信运营部门，从文案的策划，活动的引流到社群的管理，以及线下会议的承办，都能够用微信系统的工具去落实。把招生信息嵌入到文案里面，将微信公众号的粉丝转化到运营者或者市场部的个人微信号，用朋友圈广告去影响粉丝进而促进成交，结合线下活动做好粉丝的线上导流，做好价值付费社群的沉淀等。第三代互联网招生工具用的是全媒体矩阵，分销课堂系统，拼团和众筹系统以及考试测评系统等，微信公众号已经成为教育行业招生的标配，但是随着微信公众号红利慢慢消失，社群也愈加泛滥，单纯靠微信体系工具招生也越来越困难，所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生，今日头条的头条号，搜狐的搜狐自媒体，百度百家，企鹅媒体平台，快手、抖音的短视频平台等等，这些自媒体平台形成矩阵后，威力将超乎想象。我们总结了互联网招生工具的三个层次，很多时候这三代工具需要相互配合，简单地说哪个好或不好并不科学，但是有一点我们可以肯定，教培机构的互联网招生工具会朝着“全媒体矩阵+系统工具”的方向发展。借助“全媒体+系统工具的互联网招生工具”，一场活动可能有一百多人参与，这一百多人参与时带来了大量的活动曝光，背后潜在的意向客户的数量也是巨大的，这对教培机构的招生获客具有重大意义，互联网让机构招生实现线上快速裂变，活动宣传的广度和速度都是传统招生模式无法比拟的，这将大大推动教培机构的发展。
