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机构是如何借助互联网让招生实现爆发式增长的?
时间:2020-05-28  阅读:936
有相关研究资料表明,中国教育培训机构发展一共分为四个阶段:



第一阶段:提供学习场地,人员构成主要为兼职或者夫妻店,学习场地提供者。招生团队以亲朋友好友为主,品牌宣传以单页、海报为主。

二阶段:2002年出台《民办教育促进法》,正轨注册,形成一套自己的办学机制。招生以“传单+陌拜+咨询师+电台+……”以产品为中心,招生为一种关于说服的艺术。

第三阶段:统一教研,构建自己教学的中央厨房;降低对老师依赖性;熟练应用互联网思维。宣传方式主要为社区+事件+新媒体推广,以家长为中心,追求建立与顾客紧密的关系,更要提供情感价值观。

第四阶段:互联网+教育时代里,在品牌、资金、人才、管理、教研、招生六大壁垒的基础上构建起信的第七大壁垒。当学习数据被4.0版机构掌握后,学生和家长如果想换机构,就意味着在之前机构所有数据丢失。

而互联网招生工具又分为三个层级:

1.第一代互联网工具招生的模式
第一代互联网招生工具用的是QQ群,邮件和论坛等,现在依然沿用,通常做法是撰写招生文案,进行QQ群发,邮件骚扰,论坛灌水,这在互联网工具招生刚刚普及的时代还是有很大作用的,如知名教育培训机构好未来刚开始发展的时候,就是利用奥数网和E度论坛(已经改版为家长帮)在奥数培训方面持续输出软文,引导家长给孩子报班,迅速炒热北京的奥数培训市场。

2.第二代互联网工具招生的模式
第二代互联网招生工具用的是微信,朋友圈,微信群和微信公众账号等平台,通常文案和活动策划就非常关键了。也就是说,如果你想要用好以微信为核心的招生工具,就必须有一个非常强大的微信运营部门,从文案的策划,活动的引流到社群的管理,以及线下会议的承办,都能够用微信系统的工具去落实。把招生信息嵌入到文案里面,将微信公众号的粉丝转化到运营者或者市场部的个人微信号,用朋友圈广告去影响粉丝进而促进成交,结合线下活动做好粉丝的线上导流,做好价值付费社群的沉淀等。

3.第三代互联网工具招生的模式
第三代互联网招生工具用的是全媒体矩阵,分销课堂系统,拼团和众筹系统以及考试测评系统等,微信公众号已经成为教育行业招生的标配,但是随着微信公众号红利慢慢消失,社群也愈加泛滥,单纯靠微信体系工具招生也越来越困难,所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生,今日头条的头条号,搜狐的搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台,快手、抖音的短视频平台等等,这些自媒体平台形成矩阵后,威力将超乎想象。


我们总结了互联网招生工具的三个层次,很多时候这三代工具需要相互配合,简单地说哪个好或不好并不科学,但是有一点我们可以肯定,教培机构的互联网招生工具会朝着“全媒体矩阵+系统工具”的方向发展。

借助“全媒体+系统工具的互联网招生工具”,一场活动可能有一百多人参与,这一百多人参与时带来了大量的活动曝光,背后潜在的意向客户的数量也是巨大的,这对教培机构的招生获客具有重大意义,互联网让机构招生实现线上快速裂变,活动宣传的广度和速度都是传统招生模式无法比拟的,这将大大推动教培机构的发展。


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