您的位置:首页 > 公司新闻
什么样的教培机构才会让家长放心?
时间:2019-12-21  阅读:488

一、专业

“专业”,你的机构的招生人员和教师,要有丰富的教育经验,懂教育。对学生成绩、学业的认识,比家长深刻;对如何改善学生成绩,比家长在行;

对如何控制课堂纪律,搞好和学生的关系,比家长明白;最基础的,是对知识专业且熟练,不会出现讲解错误。

二、价格合理

“价格合理”,是指机构表现出的综合实力,结合家长对其他相似机构的调查了解,加上家长的经济实力教育消费水平,会对你的机构定价上有个心理定位。

当你的价格加赠品低于家长这个定位时,他才会交费。

所以机构应当结合自己的情况,对机构的宣传广告,装修,经营场所,进行一定的包装。对自己的课程设置,收费表单的设计,价格的确定,有个合理的安排,保证符合大多数家长对机构的预期。

比如有的机构又小又没几个人,价格设置太高又没有赠品营销体系,课程设计太单一,让家长没得选,觉得不值,就会导致销售失败。

三、服务到位

“服务到位”,是指教育培训是一个服务行业,不是家长交了学费那一刻,服务就停止了,而是服务刚刚开始。对于家长的服务,不仅限于老师给学生上课。

第一,要将前期对家长承诺的服务都做到。给学生建教学计划每节课有教案每节课有留作业,并监督完成情况定期考试;关心学生;定期报告学生情况;为学生成绩进步提供合理方案;改善学生的学习习惯。

第二,这个更重要,就是不但要给家长提供了周到的服务,还要让家长感受到这些服务,不然你就等于白服务。例如定期家长会制度,定期跟家长报告学生的上课情况,老师教学、教案,测试,学习计划

四、物超所值

“物超所值”,是针对人性弱点的营销。因为尽管是教育产品,咱们卖的也是产品。作为消费者,能够愿意在你这里不断消费,你就要研究他的心理,满足他的心理需求。

其中有一项,就是不断给他提供超出他估量的价值。怎么提供呢?利用我们作为教培机构的优势来提供。我们搞教育培训的,能有啥?以下举几个例子而已。

1.赠课时

2.价格折扣

3.赠书籍

4.赠本校的教育杂志

5.赠讲座

6.赠续费优惠卡

7.赠其它低成本课程

8.赠文具店优惠卡

把这些东西分不同时间,不同情况的,赠给家长,让他觉得他花的学费不但得到了满意的教育服务,还得到了如此多的超级附加价值


体验培训机构OMO
立即免费试用