卡蜜

随着教育市场竞争日趋激烈，传统的办学招生心态已经很难满足机构自身的存活与发展。因此培训机构之间比拼的更多是外部服务质量与内部教学运营管理。而就学校的管理来说，好的管理方案能让学校快速发展，而不好的管理计划则直接制约到学校的招生市场。

所以，作为培训机构当中的管理者，应当谨记一些错误的管理思维可能对培训学校带来的严重后果。前事不忘后事之师，下面，针对那些已经“死掉”的教育培训机构那些存在的管理缺陷，来和各位老师及校长进行盘点，希望各位老师能够从中总结出一些经验和教训。

一、管理不善而死

在初期阶段，在除了有点钱，其它“很穷”，不懂管理，更不懂办学的人在办学时，这样的问题不足为奇。尤其是在家族成员全面介入管理的民办学校中，更为突出。培训学校管理“不善”，用心“不善”，所以，其败局从初始既定。

二、路线走偏而死

教育培训机构将整体工作重心放在了“销售”中，连“教育教学”这一被其视为“生产车间”的地位都退居后位，信奉着“招生工作是学校的生命线”。

事实上，在培训机构早期发展中，因新生事物的新鲜，这所学校每年都能创造很好的招生业绩，但同时也在创造着“退学”业绩。当然，在动态平衡或动态增长中，那几年的日子还过得可以。后来的厄运是因为此路走偏了，没有尊重教育规律，走进了几乎是纯商业的轨道。所以，被教育和社会抛弃是其必然的死局。

三、盲目扩张而死

扩张和发展未必是一回事，做强与做大需要排序。这是一些教育培训机构曾经走集团化发展中留给我们的思考和教训。即便是一些有投资保证的学校，若第一所学校还没有做扎实，没有把教育核心竞争力做到位，没有把管理平台构建的很牢固，也没有做好集团化机制的准备，只是因为有钱就着手于规模扩张。

这显然是违背了“先做强后做大”的发展原则，尽管用市场语言说，这是抢占先机。但教育毕竟与企业不同，教育不允许尝试，学校所面对的受教育对象不可以“错了再重来”。

四、等待不前而死

或许这属于慢性自杀的问题。但这样的民办学校至今仍在，究其原因，无非是日子还能过得去，是怀揣着“小富即安”的心态。这和那些患有慢性疾病的人心态类似，没有急症下的危机感，不知和不会审时度势预测民办学校的未来竞争走向。一旦身边的公办教育“大力发展”了，一旦其它民办学校破局而出了，才惶惶然不知败局何来。

 但可喜的是，近年来，一些取费较低、办学艰难的民办学校正在觉醒，正在课堂改革上寻找突破口。这些学校正在如火如荼进行着高效课堂的教改行动，充分明喻了“穷则思变”的道理，当然，也是在拒绝等待的思维下找到一条最好的活路。

五、低位循环而死

一直以来，低位循环模式下的民办学校不在少数。有时甚至只能用“浅呼吸状态”来表述此类学校的生命态。低位循环的特点是“收费低、教师工资低、教学质量低”，而且，这样的学校多为乡村民办学校或城市农民工子弟学校，是属于填补公办教育资源不足所出现的民办学校。所以，明显的危机就是，当公办教育得以发展后，第一个冲击波危及的就是这样的学校。

六、不学习

很多机构比较封闭，教育管理者普遍存在自我清高，认为耳听为虚，眼见为实，不善于学习新的教育管理理念，不善于尝试新的管理营销方法。例如有一家大型机构，前几年做得很好，认为自己行业老大，倚老卖老，最后被一些年轻人超越，赶下历史舞台。办学主要靠两条能力：沟通能力与学习能力。如果不学习，任何企业都将玩完。更何况是更新换代比较快的教育行业！只要学习，一切都不是问题，学习才是机构发展之路。