卡蜜

老师不是应该做好自己的本职工作把教书做好吗？为什么老师要去做招生工作？招生不是应该由招生专员负责吗？

  一、老师招生的重要性

   事实上，绝大多数培训机构在创业前期，都是一人多用，老师兼咨询师兼前台都是很常见的。这个时期的老师如果不参与招生，对机构的发展将是致命的。由于培训行业的特殊性，老师招生实际上比招生专员更有优势，效果也更好。为什么？

二、老师招生的优势及好处

对于老师来说：老师的身份对家长来说自带光芒，它象征着一定的专业性和说服力，会一定程度上淡化家长对招生的反感度；并且老师作为长期在第一战线接触和辅导学生的人，对解决家长的痛点有着一定针对性。 如果负责教学的老师可以在招生中体会到家长的真实需求，可以很大程度上调整和改善自己的教学服务。

另外，机构中总有一些有欲望、有野心、有目标的老师，他们并不满足于三尺讲台，选择这样的老师去招生，可以帮助他们成长为更全能的专家型教师。

尽管老师参与招生看上去，对老师对机构来说都是好事，但并无意味着人人都能招生，这也是为什么一提到老师招生这个话题，就有大量老师吐槽的原因。

三、是什么让老师抗拒招生

1：老师的工作本来就很繁重，在工作之余还要求他们去招生，会有抵触情绪是肯定的。再有，让老师去招生或多或少都会让人拉不下面子，感觉老师从一个令人尊敬的地位降到了一个推销员的身份，这让很多老师心有不甘。其次，招生本来是个很耗精力的活，招生与教学很难在时间和精力上保持平衡。

2：一个没有经过招生专业培训的老师，容易在推销课程时因为不知如何应答、不知道如何维系客户关系、不知道如何记录信息的情况下，丢掉客户。

3：虽然说发挥自己的才能、为机构招生可以提升自己的影响力，但没有物质和精神上的激励，很难推动老师去执行招生工作。

四、培训机构如何提升老师对招生的参与度

1、要想让老师突破教学和招生的屏障，必须要先转换老师的认知，从而让其切换身份、重新定位与家长的关系。

朋友关系：老师真诚地与家长沟通相处，为家长排忧解难并推荐最合适的课程。

师生关系：给予家长专业指导，帮助其选择。

2、提供系统的招生培训和招生技巧，我们可以从感官技巧，即话术和视觉观察两方面来提升老师的招生能力。

3、工欲善其事，必先利其器。有了技巧，还需要培训机构招生管理系统来帮忙。 

4、激励要到位。物质激励：将招生纳入到老师的薪酬体系中，用利益驱动老师。精神激励：任何人都需要得到他人的认可，不要吝啬你的鼓励和肯定，不管是工作上还是生活中。

培训行业不像其他行业，分工明细，专人专岗。在这个合作创新的时代，需要根据行业性质来调整我们的策略，以达到双赢甚至多赢的目的。