卡蜜

  招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，培训机构要综合分析自己的情况，人才，课程导流等，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。

1、常规的地推方法一：发宣传单。

在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长到学习中心。

2、常规的地推方法二：扫楼。

在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。这是最笨的一种方法，但是，只要使用得当，依然精准有效。

这两种方法虽然传统，但是，这还是三四线城市培训机构的主要招生方法。执行力度和宣传页设计（家长看了想来到培训机构了解）是两个关键的因素。

3、讲座引流招生

（1）家庭教育讲座是非常重要的方法。因为在K12，家长是真正的决策者。只要吸引到了家长，学生就不远了。

（2）通过电话等多种方式，邀请学生及家长参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。本质上是会销。会销要注重会场气氛的营造，家长有冲动消费的意愿。

4、网络推广

（1）SEO/SEM（搜索引擎优化、营销）

（2）各种论坛，贴吧

（3）微博

常规的打法有38种吧，不过主要是互联网时代的打法了。这些方法虽然有用，但是作用越来越少。现在是移动互联网时代，更加要用社群的方法。

5、社群营销

社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，大谬。再次强调下，现在社群基本都被玩坏了。

（1）将到访的家长导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广。以前，强电话销售容易伤害到客户。

（2）家长帮本质是一种非常好的社群。但是，家长帮太难学，需要大量的优质内容。绝大多数机构不具有这个能力。

（3）采取1元试听课等方式，将家长和学生拉群，设定一些裂变点，可以快速的圈起精准的目标用户（有很多成功案例）。下一步，做好转化和引流即可。

（4）微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。

直播 + 社群或新媒体 + 社群，会大有可为。社群运营将会成为最有效的一种招生方法，我也正在做一些相关研究，欢迎一起交流。

6、体制内学校导流

导流的方式有很多种。目前，最火的是通过测评导流。

（1）三四线城市，强关系导流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式，应该逐步会被遏制。

（2）测评活动导流。比如新东方的超级全能生。组织大型的测评活动，吸引体制内学校参与，引导学生到培训机构领取分析报告。从而实现导流。

7、转介绍

这是成本最低，最良性的一种方法。

这是建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，家长和学生口碑传播，这样的方法一定最有效。要有一套体系，奖励和激励老生去宣传介绍。转介绍率越高，课程效果越好，培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。

8、续班

老生是成熟的客户，稳定的生源。

老生续报新课程，这是一项非常重要的工作。培训机构应关注老生，关注学习效果，加强与家长的沟通。

9、抢占暑假和寒假入口

1元班，50元班，抢占的都是招生入口。

目标在于秋季课程还有春季课程。

10、联合招生

 适用：同一学生群体，不同课程体系。

 比如，语文机构和数学机构，就可以完全互补，联合招生。还有，文化课机构与素质课机构进行合作等。本质上是B2B的合作，两家机构水平相当，合作中注意利他。

招生方法千万种，量体选方法才能真正的落地。最后，再次强调，培训机构最核心的生命力还是在于教学效果。