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老学员续费，是每一家机构招生工作的重中之重。

相较新招学员而言，老学员续费无需投入额外招生费用，成本远远低于新招学员。另外，有数据表明：每流失1个老学员，就会影响18个对机构有意向的学员，这对机构来说是极大的损失。

由此可见老学员续费的重要性：不仅能够为机构节省大量招生成本，还能帮助机构积累口碑，扩大品牌宣传，为机构引来更多生源。

那么，如何提高老学员的续费率？

积分管理

招生续费利器

提高学员忠诚度

推动学员续费、转介绍

卡蜜助教旗舰版

【积分管理】来了！

一、积分管理能为招生续费做什么

1、积分是什么

在一定程度上，我们可以将积分理解为虚拟货币，因为它是有价值的——我们可以用积分兑换奖品、抵扣现金等等。

2、积分管理对于招生续费有什么意义

（1）自定义积分规则，成本可控

对于我们的机构来说，积分只是一串虚拟的数字，我们可以随时调整积分的价值，甚至可以作废，这就相当于是一项可控成本。

卡蜜助教【积分管理】支持机构自定义积分名称及有效期限，机构也可以根据实际情况为学员设置各项积分奖惩规则。

2.量化学员行为价值，提高参与度

对于学员和家长来说，完成购买套餐、签到、提交作业、评价等特定任务，就能获取一定价值的积分，也能够增强他们的感知，提高他们参与各项教学场景的积极性。

3.培养学员学习习惯，提高忠诚度，推动续费

我们可以将学员的行动与积分挂钩，设置积分可兑换礼品、优惠券、学习教材等规则，并向高分学员倾斜，即可充分调动学员学习的主动性，培养学员良好的学习习惯，以此达到课程教学最佳效果，加深学员对我们的认可，从而刺激学员续费，积累机构口碑，推动学员转介绍。

【积分管理】

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